Leistungen – Vertriebsstrategie

Der Begriff Vertriebsstrategie bezeichnet eine langfristig angestrebte, planvolle Gestaltung der Vertriebsfunktion im Rahmen eines Marketingplans.

 

Gegenstand der Gestaltung sind vor allem:

  • Auswahl und Struktur der Zielkunden
  • einschließlich Festlegung der Art der Kundenbeziehungen
  • Definition der angestrebten Wettbewerbsvorteile,
  • Festlegung der Vertriebswege und des Vertriebsprozesses
  • einschließlich der Beziehungen zu Vertriebspartnern
  • sowie Vorgabe von Rahmenbedingungen für die Konditionen- und Preispolitik.
  • Hinzu kommt die Auswahl und Entwicklung der Vertriebskompetenzen der Mitarbeiter im Vertrieb.